早上叶光军上班以后，拿着数份报纸和两张广告报价单去了，开始新一天的工作。他沿着街走，看见一单位和公司，就着往里，要求找单位和公司的负责人，有礼貌地和他们换名片，然后说明自己的来意，并奉上报纸，可半天下来，所有的单位和公司都拒绝了叶光军，这对叶光军的打击很大，可他最终还是鼓着勇气，散完报纸，换回了几张经理或厂长或办公室主任的名片，着额上的汗珠，心里不是个滋味，但他力劝自己不要多想了，这是工作。

现在已到绝路了，叶光军打算休整一天再说，并给自己打气。

谈广告业务，叶光军也从中学了一，谈业务要注意形象，不能土里土气的，要夹一个公文包等等。叶光军在晚上睡觉的时候，还琢磨广告业务怎么谈呢，在心里模拟着与客谈业务的场景角，揣客的心理，不断地鼓励自己，增自己明天去谈业务的信心。

已经大半天了，尽每家单位都拒绝了他，他转念还是安自己，这是第一天，安自己只要有恒心，以后总会有成功的，他相信自己。他到人家公司单位时，觉得自己穿着解放鞋的形象可能确实有寒酸，决定去买一个公文包和一双鞋包装一下自己，改变一下形象。

叶光军在外跑了一天，到晚回来仍一无所获，连一个有希望的客都没有，客都认为报纸发行量不大，就是了广告也没有效果，都无情地拒绝了他。这样情况连续好几天，叶光军一个客也没谈成，说句实在话，他也有心灰意冷了。

大家打扫了一下卫生，恭候易总驾临。

第二天，白里鸭突然通知大家说，蓝黑信息报社总的易总编中午到南京来。

他路过一家大市场，忍痛，忧郁再三，买了一个廉价的公文包和一双廉价的鞋，当然是低等革，又狠心买下一价格诱人廉价化纤藏青西装。走服装大市场的门，了一把汗，心里又开始后悔了，一摸袋一计算，上只剩下够半个月生活的钱了，他在回去的路上开始祈祷自己一定要到广告业务，否则就无法生活了。

大家听后大受鼓舞，每个人心里都长舒了一气，总终于来人了，而且还是位老总，是重量级的人，给他印象的好坏，直接影响到自己的前途命运的，一定要重视，这样也有机会了解《蓝黑信息报》的真相和白里鸭在南京的工作质了。

果然，中午有一位瘦个来了，黑黑的脸了布满了黑痣，长脸形，休闲装一，鞋蹭亮，拎着一个包裹。

第二天，叶光军穿上崭新的西服和鞋，这正规有让他不自在，夹着新公文包，去找企业谈业务，门的时候神抖擞信心百倍。