“斯奈德先生，您估计贵公司需要有多少追加的投资，才能够从目前困难中解脱来？”秦海问。

“哦，是吗？”秦海不慌不忙地说，他知斯奈德这样说的目的只是为了在谈判中给自己多增加一些砝码，尼斯公司现在面临的问题完全不像斯奈德说的那样简单，要让这家公司起死回生，也绝对不是稍微引一资金就能够到的。

秦海毫不客气地说：“厚层硅片成本、工艺复杂，目前西门、东芝、ir、sgs等公司都已经明确表示要放弃这项技术了，贵公司继续在厚硅片上文章，不过是浪费资金而已。”

“这个…”斯奈德语了，他刚才了大，说只要注一资金就能够脱困，现在面对着秦海的询问，他有些不知该怎么回答才好了。

前几天，秦海针对地找了几位尼斯公司的大东，了解他们对尼斯公司的态度。这些大东的回答几乎如一辙，那就是对尼斯公司已经完全丧失信心，希望能够早卖掉，以便收回一些本。

有了这样一些信息，秦海自然就不怕斯奈德耍招了。对方摆摆谱，那是格使然，秦海并不在意，他知决定最终谈判胜负的不是这些小伎俩，而是实实在在的真金白银。

“秦先生说得对，我们的确是在考虑引薄硅片技术，如果能够有足够的资金引相应设备，当然是最好的。我刚才说的，是基于我们现有的情况而言的，我们希望在厚硅片上再行一些技术开发。”斯奈德说。他这话也不完全是说谎，因为限于公司资金上的约束，尼斯公司的技术门目前的确是在行着厚硅片技术的开发，虽然这只能算是一对过时技术的修补而已。

说一个小的数目吧，其实本就不足以解决问题，最终会错失掉一个引投资的机会。

“2000万元？”秦海冷笑“贵公司目前生产的igbt片采用的是400微米厚硅片技术，而当今的主趋势是100微米以下的薄硅片技术。要行薄硅片的生产，贵公司需要更新全的单晶硅生长设备，这些设备用区区2000万元能够买到？”

尼斯公司从前有一些技术实力，依靠几项先技术，的确活得滋。然而，由于对市场的变化缺乏预见，没有及时跟上技术变革的步伐，尼斯公司的市场开始不断萎缩，最终现了连续的亏损。在这情况下，尼斯公司如果想重振旗鼓，必须找到一个大的投资商，注不少于2亿元的资金，全面更新设备，改技术，否则任何一小打小闹的投都不过是打漂而已。

秦海笑了笑，说：“这几天，我和肖先生在伯明翰也走访了几个朋友，其中就有贵公司的董事。据他们说，董事会对于贵公司的前景并不乐观。”

说一个真实的数目呢，又相当于打了自己的脸，会让两个客人对自己心存鄙夷。更重要的是，这样一来，公司的困境就昭然若揭了，在后续的谈判中将于被动。

“这…”斯奈德傻了，原本以为中国人对igbt技术没什么了解，自己说什么就是什么，谁料想前这个小伙对技术趋势看得一清二楚，甚至连本公司的设备状况都已经摸清，自己这番作，在人家里纯粹就是演猴戏了。

“我想…我们大约需要2000万元…，当然，如果有更多一些，也许会更好。”斯奈德支支吾吾地回答。

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“这只是个别人的看法而已。”斯奈德有些窘迫地答“本公司目前遇到的困难只是技术开发速度有些滞后，只要能够引很少的一些资金，把目前正在开发的几项技术完成，我们的困难就会很快被化解掉的。”

尼斯公司的问题，其实是当前世界上所有中小型半导制造企业所面临的共同问题。随着半导技术的发展，规模效应对于半导产品竞争力的影响越来越大。半导企业要么不断地扩充规模，以求降低成本，要么就只能在一些细分市场上苟延残，等着被大型企业挤垮或者兼并。

利用在全球材料年会上积累下来的人脉，秦海从几位半导专家那里了解到了尼斯公司的现状，也知像这样一家企业要想在资本市场上找到上亿元的投资几乎是没有可能的。在秦海里，尼斯公司是一块宝贝；而对于西方投资商来说，比尼斯公司更有投资价值的半导企业比比皆是，谁乐意把钱往这个坑里扔呢？